Depuis 1995, Paris Seine accompagne ses clients au cœur de la capitale. Propriétés Le Figaro revient sur les origines et l'ambition d'une agence pas comme les autres.
Trente ans de présence au cœur de Paris : de la rue du Cherche-Midi aux cinq agences d'aujourd'hui.
Aujourd'hui expert reconnu de l'immobilier à Saint-Germain-des-Prés, Paris Seine est pourtant née il y a trente ans d'un pari osé. Nous étions en 1995, le marché immobilier traversait une crise conséquente. Pour Frédéric Jaubert et son associé Michel Kessler, qui travaillaient ensemble dans le 16e arrondissement, c'était au contraire le moment de se lancer.
« Nous sentions l'amorce de la fin de la crise, et nous avons décidé d'ouvrir notre première agence ensemble », se souvient Frédéric Jaubert. S'installer rue du Cherche-Midi s'est révélé comme une évidence pour les deux fondateurs, happés par le lieu sans pouvoir l'expliquer. Un choix audacieux à l'époque où les antiquaires mettaient un à un la clé sous la porte dans cette rue aujourd'hui parmi les plus vivantes du 6e arrondissement.
1995 : un petit local de 20 m², rue du Cherche-Midi
Les deux jeunes entrepreneurs se lancent seuls dans les travaux de ce petit local de 20 m² à imaginer. Quelques années plus tard, ils déménagent au 59 rue du Cherche-Midi, puis agrandissent leur agence sur l'immeuble voisin. Trente ans plus tard, Frédéric Jaubert ne regrette pas un instant sa décision première.
Depuis, quatre nouvelles agences ont ouvert : d'abord rue Saint-Roch à côté du Marché Saint-Honoré dans le 1er, puis rue de Sèvres en face du Bon Marché, rue de Rennes près de Saint-Sulpice, et enfin à deux pas du Champ de Mars dans le 7e. Aujourd'hui, l'agence ambitionne de se développer davantage encore, tout en conservant son ADN et ses méthodes d'agence indépendante.
5 agences, 1 vision de l'immobilier parisien
Dans chacune des agences, Paris Seine collabore avec des employés et non des agents commerciaux, pour certains fidèles depuis plus de dix ans. Un esprit collectif fondé sur la notion de service rendu, que le direteur considère comme indispensable à la réussite.
« L'immobilier est affaire de travail rigoureux, de confiance, mais aussi de temps long. »
Frédéric Jaubert, cofondateur — Paris Seine Immobilier
C'est dans cet esprit que l'agence a commencé à proposer la gestion locative à ses propriétaires. Il s'agissait au départ de rendre service à ses clients acquéreurs. Très vite, Paris Seine comprend que les propriétaires manquent de temps et de compétences pour gérer correctement leur bien locatif. L'agence développe donc cette activité, jusqu'à devenir leader de la location dans le 6e avec plus de 500 lots en gestion dans les arrondissements centraux.
Habitation, commerce, bureaux, gestion locative : Paris Seine offre aujourd'hui à sa clientèle, tant française qu'internationale, des expertises complètes pour l'accompagner dans ses projets immobiliers au cœur de Paris. C'est ainsi que l'agence historique vient de vendre pour la troisième fois un même appartement familial à Saint-Germain-des-Prés.
Le marché locatif : une transformation dans le centre de Paris
Alors que Paris Seine accompagne les propriétaires bailleurs et les locataires depuis 1998, Frédéric Jaubert observe l'impact du durcissement de la législation ces dernières années. Encadrement des loyers, limitation de la location de courte durée, augmentation continue de la fiscalité et des contraintes : autant de freins pour les propriétaires qui hésitent à mettre leur bien sur le marché, alors même que la demande y est de plus en plus soutenue.
Conséquence ? Le fondateur de Paris Seine constate une pénurie de biens en location. Le bail code civil représente désormais les deux tiers des mandats de l'agence, une solution idéale pour concilier les intérêts des uns et des autres. Il offre, sous réserve de louer le bien dans le cadre d'une résidence secondaire ou par une entreprise, plus de flexibilité sur le loyer - non encadré - et sur la reprise du bien par le propriétaire, tout en ciblant des profils très sécurisés.
Le bail code civil en pratique
« La demande est tellement forte dans nos arrondissements que nous avons le choix des locataires ayant le profil pour ce type de bail », précise Frédéric Jaubert. Une solution que Paris Seine maîtrise de longue date au bénéfice de ses propriétaires.
Une ambition de croissance assumée
Après trente ans de croissance et de réussites, Paris Seine ne compte pas s'arrêter en chemin. Objectif : doubler les volumes de lots en gestion locative et de transactions d'ici trois à cinq ans pour renforcer davantage encore son leadership sur ses arrondissements de prédilection.
Le principal défi identifié par le fondateur ? « Recruter des agents immobiliers à même d'incarner les valeurs de l'agence et de se reconnaître dans l'ambiance bienveillante que nous avons réussi à construire, fondée sur le partage et la solidarité, au service des clients. »
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